李晓军同志在全体党员干部大会上的讲话

2005年2月23日

同志们：

今年和往年一样，在辞旧迎新的时刻，大家集中在一起，共同回顾过去的一年，部署新的一年，总结过去有劲头，展望明年有奔头。下面，就2004年工作情况和2005年工作思路简要向大家做一总结和说明：

2004年以来，村党支部、村委会、集团常委会和广大干部群众紧紧围绕年初提出的“一个中心、两大整合、三个建立、四种提高”的总体发展规划，创造性的开展工作，使我村的经济发展又跃上一个新台阶。全年实现工农业总产值8931万元，同比增长47.8%；销售收入增长51%。装饰厂完成产值4824万元，占总产值的58%；软垫厂完成1743万元，占总产值21%；钢管厂开创了历史新高，实现产值1384万元；同比增长70%；杰达厂扭亏为盈。企业虽然受到了产品降价、原材料涨价等不利影响，效益有所下降。但业务开发和产品开发成效显著，取得了良好的社会效益，奠定了规模和竞争基础。农业方面实现600万元的收入，农民收入进一步增加，群众福利文化事业进一步发展。综合一年来的各项工作，主要体现在以下十个方面：

2004年工作回顾

一、 市场领域进一步拓宽。2004年6月12日，我们成功的组织了30多人的参观团，参观了北京国际汽车展，当时是带着三个问题去的：一是认清汽车的发展方向；二是认清汽车行业市场的现时状况；三是认清我村企业处在的位置。回来后，大伙儿结合企业发展的实际，认真研究分析了企业的发展形势，确定了由轿车领域逐步向卡车领域扩展。由家内办厂向走出家门办厂方向发展的战略。2004年年底，我们与衡水宇腾零部件公司签订了合作协议，实现了强强联合，为走出去办厂迈出了第一步。我们还要利用各自的优势，逐步开辟卡车市场领域。进入卡车市场后，就形成了轿车、卡车两个轮子一起转，北内的发展就将进一步加快。

二、 坚持科技领先，企业整体水平得到提升。2004年，面对严峻的市场竞争形势，增加我们产品的科技含量，增强企业的竞争力，加快新产品的研发速度，成为工作的重中之重。投资300多万元，建立了汽车技术研发中心，引进了包括移动式激光扫描仪在内的14件国际、国内领先的化验和实验检测设备，实现了新产品的开发、CAD设计一条龙服务。研发中心成立后，我们还组织专业技术人员进行培训学习，并招聘了几名大中专毕业生。为持续发展奠定了平台基础。

三、 扩大生产规模，着眼长远规划。我们坚持产品由单一型向规模型、效益型转换，不断改进工艺路线，使产品生产能力不断提高。2004年，我们在扩建注塑车间的基础上，又投资1500万元，新建了钢架式厂房1万平方米。新上门板总装线2条，并引进一条机器人控制高压水切机，安装了PU发泡和切片设备一套，又上了两台可移式液压机，自制了加热室，威姿、威乐门板复布机和多型粘边机，形成了一整套较完备的国内先进的生产系统。

四、 通过人员整合，业务量不断增加。人员的整合，销售二科的成立，扩大了业务量，相继开发了沈阳轻卡内饰，北京延峰下边梁，中兴KZ218车下边梁等业务。

天津业务历来是我们业务的重头，2004年在产品降价、对方人员调整等不利情况下，完成了销售4300万元，还签订了威姿、威乐的供货协议。争取了N3二代，并且把前围隔热垫产品从天津移置到我厂生产。

五、 产品创新，知名度提高。新产品的创新开发，已成为企业发展的新亮点，2004年是开发新产品最多的一年，装饰件厂开发了夏利B系列、威姿、威乐、延峰伟世通、中兴边梁、华泰特拉卡、沈阳内饰等13种新产品。软垫厂开发了济南升降器、北京升降器、双环座椅总成，北京外贸枕套等5种新产品。特别值得一提的是，装饰厂在材料开发上也有了新的突破。在开发环保PU材料的基础上，2004年，又研制出EPP泡沫产品，它的性能指标已达到国际先进水平，现在已取得了石家庄双环汽车的配套权。新产品的开发，吸引了更多的用户，取得了广泛的社会效应。

六、 企业管理水平有了新的提高。为使企业管理适应现代发展要求，使产品质量上档次，2004年4月份装饰件厂在取得了ISO9002、QS9000和VDA6.1质量体系认证的基础上，不断使企业升级，又顺利通过了TS/16949国际标准质量体系认证。泡沫厂也通过了ISO/GB9000-2000质量认证，两个厂子又分别实现了仓储管理电算化。

财务管理是企业重要环节，为提升财务管理水平，2004年10月份顺利实现了与省市网上纳税对接，陆续启用了增值税金穗卡防伪开票系统。又于12月16日完成了用友电算化财务软件的系统培训。

七、 企业改革不断深化。2004年，逐步完善了学校和医院的改革，改革也不是一劳永逸，只有不断改革，不断修整，才能不断完善。通过改革，学校已经完全摆脱了依赖企业注入资金的现状，实现了自负盈亏、自我发展；医院工作也步入了良性循环。同时还对车队、环卫科进行了改革。车辆归为个人，街道卫生实行承包，使人人有压力，人人有责任。凭能力挣钱，靠干劲吃饭，甩掉包袱，突出重点，这就是我们改革的原则和方向。

八、 招商引资，取得成效。创造良好的开发环境，坚持招商引资。2004年7月，冀州市个体户任世敏带着1300万元投资兴建了欧尚棉业。冀州市个体户韩克安投来170万元与我们共同开发无纺毡。他们不光带来的是资金，而且带来了新的管理思想、新的投资理念，同时还能带动我村运输业、服务业的发展；现已解决我村近40余名剩余劳动力就业问题。

九、 农业结构调整和农业化经营迈出新步伐。农业上可以说是政策好，好引导、服务周。政策好就是中央一号文件，使农业税率降低了3个百分点，我村减轻农民负担88703.9元，兑现粮补47200元。好引导就是村委会引导村民繁种优质小麦500亩，每公斤高出一般小麦价格15%；并为村民购优质棉种500公斤，与北京农大搞优种棉花试验20亩；还鼓励村民搞养殖、搞棉花加工业。现在已建成棉花加工业4家，养猪已出栏2000头，养羊150头，养鸡2万只。服务周就是机耕、机种、机割服务周到，化肥、农药服务周到；打井配套服务周到（5方新打机井1眼）。再加上老天帮忙，2004年农业是风调雨顺，小麦亩产达到450公斤，玉米亩产达到500公斤。

十、 群众福利事业蓬勃发展。为进一步提高村民文化素质，2004年企业拿出2万元，使村民的电脑全部上了宽带网；投资40多万元，完成了西环路的整修，延长了东环路水泥面500米；投资20万元，建立了图书馆，藏书12000册；为活跃群众文化生活，还购置架子鼓、电子琴、电吉它一整套西洋乐器；以及秧歌、锣鼓等民间文艺活动服装和道具。春节为群众请了京戏，并在2005年元旦前搞了两次文艺联欢，春节自己又成功组织了一场文艺联欢。为改善村民居住条件，曾多次对住宅楼进行了谋划和探讨等。

另外，我们还根据上级有关扶持政策，通过财政、衡水市政协、科技局，争取到了文明生态村建设专项扶持金20万元，宣传文化示范村扶持金10万元和科技专项金2万元。

这些成绩的取得，来自于村三委班子领导的团结一心，来自于全村党员和群众的关心和支持，来自于集团干部职工的奋力拼搏。借此，我向你们表示衷心的感谢，并至以崇高的敬意！

认清企业当前的发展形势

鉴于当前汽车行业发展形势，结合企业发展的现实状况，我们勇于面对挑战，牢牢把握机遇，才能使发展得到持久。

一、全国的轿车市场形势增势趋缓，由于一些主流轿车企业销售的滑坡，销售增速由2003年的75%降到15%左右，库存量激增，为扭转不利局面厂家不得不采取降价来刺激销售，车价总体降幅超过了10%。但由于价格变动频繁，消费者更存有持币待购的心理。估计2005年的轿车市场增势处于平稳状态。

二、展望全国的卡车市场，发展势头较大，由于国家治理超限超载的影响，实际上鼓励了运输业户采用多轴、大吨位、高效率的重卡。2004年11月交通部和国家发改委又发布了对重卡（即10吨以上）实施道路通行费降低20%-30%的优惠政策，这更加刺激了运输户对重型卡车的需求。所以说，2005年重卡市场增长率较强。

三、环顾汽车零配件市场，争夺日趋激烈：一是汽车零配件制造商的势头猛增，北京国际汽车展上就明显看到了汽车零配件企业惊人的发展速度。不论是合资还是独资，不论是股份还是私营，已遍及全国各地。像江苏的林泉、辽阳的金星，在天津业务上对我们构成了很大威胁。二是民营汽车零配件生产商，具有决策快、效率高、信息灵的特点。像溧阳的马金保等，在石家庄座椅上已成了我们的竞争对手。三是这些企业，虽然起步较晚，但本身没有任何的包袱和负担，产品成本低，具有价格上的竞争优势。可以说，汽车零配件的竞争已趋向白热化，竞争的压力和发展的差距，对企业的影响越来越直接，越来越强烈。

四、审视自身，还不能掉以轻心，我们还存在不少问题。还有许多工作要做。一是我们生产的轿车汽车内饰产品还处于一个低水平，现只能为一些低中档轿车配套；二是对卡车领域涉足和卡车的内饰产品生产我们还刚刚起步，还需要不断的摸索经验；三是发展观念还需要进一步更新，与汽车行业的飞速发展还不合拍；四是，体制管理还比较粗放，目标不明确，花钱无计划、额外负担的加重等，这些都是企业发展的“软肋” ，都会造成成本的升高。面对这些挑战，我们一定要有紧迫感和危急感，二十多年来我们一直是围绕着汽车行业的发展而发展，所以要时刻关注汽车发展动态，及时了解汽车市场信息，要看到关税和进口配额的削减，跨国公司要进入中国市场；要看到各种经营主体进入形成新的竞争格局变化，要看到轿车、卡车、高档车、低档车新的竞争热点，更要看到汽车零配件众多市场参与者出现咄咄逼人的态势。2005年，汽车业的激烈竞争必然会殃及到汽车零配件行业，我们的企业也随之进入一个关键期。

在看到挑战的同时，更要看到机遇，看到我们的优势，机遇之一是能否跟上汽车大集团的发展步伐，走进大企业搞近距离配套，即走出去建厂搞配套，借助大企业发展的外力来推动我们的发展；机遇之二就是随着卡车市场增长趋势，要快速打入卡车市场；机遇之三就是利用我们企业规模、技术、资金等优势，打造联合航母；机遇之四就是靠北内的人和、诚信和技术、管理素质等良好的投资环境，更多的招商引资。

总之，新的一年，机遇大于挑战，有利条件多于不利因素，这就要求我们保持清醒头脑，遇难弥坚，迎刃而上，乘势而起，努力把2005年的工作做的更好。

2005年经济发展总体思路

2005年我们经济工作总体思路是，四个加快两个压减，两个提高(即四、二、二工程)。

一要加快卡车领域配套步伐，紧抓2005年载重卡车市场的增长势头，创出为重卡、中卡、轻卡汽车配套的另一条路子，来抢占卡车市场领域的先机，寻求新的增长点。二要加快实施走出去办厂、联营办厂、围绕大型汽车制造商就地办厂的发展战略。首先，走出去是市场形势的需要，大型汽车制造商对配套厂家的要求就是达到零库存，不走出去，供货就不能及时，供货关系就难以建立。用户来考察时要求住星级宾馆、有娱乐场所，这些条件我们都不具备。用户就不轻易给你签合作协议。二、走出去是企业发展的需要，企业的竞争是人才的竞争，企业越发展越发感到人才的不足，出现招聘人才难，留住人才更难，现在甚至连招个工人也难。为什么？因为地理条件和生活环境有限，再加上远离城市，信息闭塞，连拿个特快传递都不能及时。三、走出去是抢抓机遇的需要， “走出去海阔天高”。走出去接触面广，交流机会增多，信息传递快，很多机遇就能扑捉及时，如果只在本身的小范围内，时间长了，思想就会僵化，开拓能力就会削弱，信息不灵就会导致机遇抓不着、抢不上。企业就难向前发展。因此，必须转变固步自封的思想，坚定走出去的决心，抢抓机遇，为企业打牢发展基石。

市场的竞争是残酷的，规模小经不起风浪，特别是生产汽车零配件的竞争者不断增多，小企业时刻面临被挤掉的危险。因此必须形成两条腿走路，“内力”、“外力”并用，“内力”就是充分挖掘和有效凝聚自己的优势和力量，以启动内功、练好内功自求发展为切入点，建好企业的大本营。另一方面，要充分借助外力，为我所用，走进大企业办厂叫借“势力”（供货半径缩小）。联合办厂叫借“合力”，与大企业捆绑叫借“动力”，招聘和利用外来人才叫借“脑力”，委托开发叫巧 “借力”。我们要充分采用各种有利措施和有效手段，挖掘发挥内力，借助一切外力，来促进和带动企业的更大、更快发展。三要加快产品的研发力度，努力提高设计速度和能力，产品的研发是企业发展的核心要素，速度就是市场，产品的研发必须跟上市场变化的快节奏，要挖掘人才，重用人才，关心人才，爱护人才，给人才创造好工作生活环境，让其充分发挥在产品研发上的关键作用。全集团要形成一盘棋，一致对外，各企业有各企业的优势和特点，有的技术人员力量强，有的设备先进，有问题大家齐心来解决，有困难大伙儿共同来克服，有压力大家携手来承担，加强相互协调，加强对接融合，实现资源共享，资产共用，共同打造产品研发速度和能力的核心竞争优势。四要加快出台目标责任制，要把看产值转变到看效益上来，要把看表面转变到看实际工作量中来。一个管理者，要看有没有执政能力和管理才能，取得效果如何；一个业务员要看跑了多少活，跑的活是否给企业带来效益，业务员是企业的先锋，要靠业务员的能力来养活企业，决不能让企业养活跑不了业务，而光想拿提成的业务员。一名工人，要看能生产出多少优质产品。单位要有目标，人人要有责任，事事要有考评，谁实现了目标就得奖，谁创造了效益就多挣，努力突破人员和工资管理上的“瓶颈”。逐步改变制约企业发展的旧体制，打破阻碍企业发展的一切旧框框，真正把目标责任制的重点放到鼓励技术创新和为企业创造经济效益或社会效益、效果人员上来，我们的口号是：鼓励创新人员，提拔实干人员，重用技术人员，培养年轻人员。决不能干与不干一个样，干好干坏一个样，而使大伙的情绪受到影响。企业的根本内力，说白了就是“人”，把人的积极性得以充分调动，人力资源得到充分利用，企业就会常胜而不衰。

两个压减：第一压减就是坚决压减不必要的开支，努力控制和降低成本。汽车价格的下调直接关系到配套厂家价格的下降，现在生产的产品利润空间很小，已处于无利润的边缘，所以我们要把压减开支降低成本当作2005年的重要工作来抓。产品的生产首先是原材料，辅助材料，几乎占产品成本的一半以上，所以说，原材料、辅助材料的采购是压减开支，降低成本的重头，大到成批原材料，小到五金交电和一个小螺丝钉，不该花的一分钱也不能多花，该省的一分钱也要省。要逐步推行采购公开竞标制，送门服务制和轮换货源制等措施，坚决杜绝人情采购、回扣采购，把原材料这一块想法设法降下来。第二要缩减人员编制，特别是二线人员，能不用的不用，能少用的少用，把这些人员充实到生产一线去，任何地方不养闲人，不养不干事的人。2005年，逐渐推行竞争上岗制和月终考评制，不合格的坚决下岗。末尾的坚决淘汰，今后不论哪个单位没有了生产任务，除了必要的人员外，不管是经理还是科长、副科长一律放假。第三，逐步打破工资定级制度，坚决克服不在其位，仍发其工资的贯例。工资要与效益紧密挂起钩来，废除职务只能升不能降、工资只能涨不能落的“终身制”。第四，压低生产费用，生产费用是多方面的，比如：电的开支，动力开支，煤的开支，锅炉和设备机械的开支，运输开支等，也就是整个的生产过程，销售过程的开支，各单位一把手要做到心中有数，把开支情况搞清楚，决不能胡花、乱花。要建立和完善支出标准，实现计划、支出、效益管理三条线、三挂钩。第二个压减就是继续深化非效益性单位的改革，为企业压减额外包袱，不管是哪个单位，不赚钱的就要进行改革，就要转换体制；变依扶经营为独立经营、变被动为主动，达到自负盈亏的目的。学校、农机站、医院、自来水、车队、街道卫生改革还要进一步完善。

两个提高就是努力提高广大干部职工的学习能力，加强学习，提高素质是永不竣工的基础工程，面对新的形势和任务，自我满足和松懈，都会导致思想上、能力上、行动上的落伍。就会出现知识危机和本领恐慌。有些干部，对新技术、新事物接受不了，对谈判、联络应付不了，对突出事件解决不了。我们必须把学习作为一项战略性任务，切实加强，常抓不懈。2005年，我们由办公室牵头，每月定期组织学习。还要利用看书、看光碟、讲课、交流等多种形式进行学习，时刻为自己充电，不断充实自己。我们花钱办图书馆购买光碟的目的就是在全村、全集团中营造起一个学习向上的良好氛围。第二个提高就是提高工作效率，有的干部领导不得力，工作抓不紧，对集团部署的任务不落实，没职务时想当官，有了一官半职后就做一天和尚，撞一天钟，聊大天、说闲话、发议论，无所事事，得过且过，为工作一分钟不早来，为个人一分钟不晚走。甚至由于推诿扯皮而耽误了时机，这是制约企业发展的一个重要因素，这种作风不转变，企业就难以发展。我们党员干部，当一天干部就要做好一天的工作。办事要雷厉风行，分秒必争，力戒推诿扯皮、拖拉、落好人、和稀泥的作风，凡是有利于发展，有利于企业和群众利益的事，该决策的要果断，该出手时就坚决出手，该落实的尽快落实。决不能议而不决、决而慢行而失去发展机遇。

更新观念，提高管理能力，维护和谐稳定局面

最后我再说三点：一点是如何解放思想、更新观念，思想问题是企业发展的突出问题。比如不管你企业赚钱不赚钱，过春节就要分钱，已成为企业的一大负担。1997年，企业在广大村民的关心和支持下，发展壮大，当时效益可观，为弥补村民受雹灾的损失，企业发放每位村民1200元，从此以后形成惯例。自2003年9月份以来，又对男60、女50周岁以上的村民每人每月发放100元的社保金，就群众福利一项企业每年就要拿出近300万元。而现在市场竞争激烈，企业的利润空间缩小，可以说处处有风险，步步有艰难，如继续背上这么沉重的包袱，企业的发展就受到了很大限制。风险共担，利益共享，这是办企业的宗旨。企业有上升、有滑坡，利润有增长有下降，不是一呈不变。我们一定要转变只享受利益而不担风险的观念，要增强共同承担风险的意识。同时，我们还要转变发放群众福利就意味分钱的观念，引导群众向投保入险等多种形式开展，以解除群众的后顾之忧，使有限的资金获得较大的收益。

第二点就是提高党员干部的执政和管理能力，多为村民办实事、办好事，我们这几年为群众办了很多好事，得到广大村民拥护，但是还不能满足，还要把好事办得更实，把实事办得更好，让村民得到更多的实惠，这是我们全体党员和干部应认真考虑的一个问题，我们搞经济为的就是为增加村民收入和壮大集体积累，我们要以当前开展的保持共产党员先进性教育为契机，努力提高领导干部执政为民的能力，每个党员干部要有所作为，充分发挥模范带头作用，在抓好经济建设的同时，抓好农业和政治文明、精神文明建设，努力为北内的经济发展提供思想保证、政治保证和组织保证。

第三点就是维护团结，创造和谐稳定的社会环境，没有团结就没有稳定，没有和谐的社会环境，就谈不上经济的发展。党中央提出了构建“和谐社会”的重要目标。在新的一年里，我们的一切工作要牢牢把握发展经济这个中心，高扬“树正气、讲团结、求发展”这个主旋律。特别是全体党员干部，遇事要顾大局，带头遵守村里和企业的各种规章制度，胸怀坦荡，眼光放远，相互关心，相互理解。共同构建和谐稳定的北内。

2005年，由村委会和基建科牵头，结合实际情况进一步探索村民住宅工程。首先建一个广场，使群众有个休闲娱乐的场地。

2005年，由医院牵头实现村民的免费健康体检。2005年，由集团办公室牵头组织好群众业余文艺宣传队、体育健身队和秧歌队。还要扩建招待所等。总之，坚持以人为本，深入开展起一系列的民心活动，让北内人生活得舒心、工作得顺心，展望未来有信心。

同志们：历史已经掀开新的一页，我们的目标已经明确，让我们把今天的发展作为新起点，把挑战当作前进的动力，把责任变为积极的行动，团结一致，统一思想，坚定信心，抓住机遇，加快步伐，开拓进取，携手共创北内更加美好、更加辉煌的明天！